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수량파괴로 성공하자
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고정관념과 상식의 파괴로 다른 시장, 다른 세상과 마주한다.계영배 2023. 2. 8. 00:07
파괴라고 하면 무엇인가 과격하고 무엇인가 상상속에나 있는 거친변화를 의미한다고 생각하기 쉽지만, 사실 파괴의 범위는 다양한다. 수량의 대칭을 파괴하여 위기를 극복하고 새로운 경영의 장을 연 THROX사의 사례를 보고 배워보자. 이 양말제조회사는 매출부진의 상황을 수량파괴를 통해서 극복했다. 일반적으로 양말이 2짝으로 되어있다는 통설에 일침을 가했다. 모든 판매되는 양말을 3짝으로 만들어서 판매했다. 이 방식은 의외로 큰 반향을 불러일으켰다. 이유는 다음과 같다. 1.하나를 잃어도 나머지를 버리지 않고 사용할 수 있다. 2.구멍난 양말이 생겨도 역시 사용할 수 있다. "양말 3짝을 2짝 가격으로 드립니다."라는 모토로 성공한 이유는 바로 위와 같은 현실을 우리가 일상에서 수없이 경험하기 때문일 것이다. 일..