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고객의 니즈를 찾아라
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스님에게 빚을 팔아봅시다. 발상의 전환이 새로운 시장이 됩니다.마늘과 생강 2011. 12. 8. 10:31
그러나 그 시장이 지속되기 위해서는 단순히 말장난이나 눈속임이 아닌 철저한 윈윈에 입각한 소비자의 니즈에 대한 인식입니다. 아주 사소한 인식의 차이를 가지고 삶은 엄청난 변화의 소용돌이를 경험하게 됩니다. 스님에게 빗 팔기 중국 남방의 한 대기업에서 높은 연봉을 내걸고는 영업사원을 모집했다. 회사에서는 구름 떼처럼 모여든 지원자들에게 "수단과 방법을 총동원하여 열흘 내에 가능한 한 많은 빗을 스님들에게 팔고 오라"는 다소 엉뚱한 요구를 했다. 응시자들의 반응은 제 각각이었다. 일찌감치 포기하는 사람, 하는 수 없이 해보겠다는 사람, "스님들은 모두 머리가 없는데 무슨 수로 빗을 팔겠냐"며 화를 내는 사람도 있었다. 결국 마지막에 남은 것은 갑, 을, 병 세 사람 뿐이었다. 그들은 각각 나무 빗을 짊어지..