마늘과 생강 2017. 4. 20. 18:33
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다이아몬드와 생수, 명품백과 곡물, 미인과 평범한 여인들,

뇌색남과 범부들, 전세계에 100개 밖에 없는 한정판 걸레와

금으로 마감이 된 수건, 팔등신과 5등신들,메 이저리그급 

투수와 조기야구회 투수들...

가치를 판단하는 기준을 무엇인가?

어떤 물건이나 사람에 내재하는 가치가 아니다.

단지, 주관적인 감정에서 비롯되는 가치이다.

그렇다면 주관적인 감정을 자극하는 가장 중요한 것은

무엇인가.. 바로 희소성이다.


어떤 물건의 필요성이나 실용성이 아닌 희소성이 그 물건의

가치가 결정된다.

어떤 자동차회사에서 실제 있었던 일이다.

특정 모델이 판매부진으로 단종해야 했다.

그래서 판매중지와 부품구입가능 서비스센터를 공지했다.

그런데 아이러니하게 그 모델의 판매가 급증하게 되었고,

오히려 효자구실을 톡톡히 했다.

어떤 갤러리에서 그림을 전시하면서 마지막 날 세번째 

그림만은 판매가 불가하다는 공지를 하였다.

그리고 방문객들에서 가장 마음에 드는 그림을 묻는 

설문조사를 했다.

이전에는 전혀 주목받지 못했던 세번째 그림이 앞도적인

1등을 차지했다.

이러한 현상을 흔히 로미오와 줄리엣효과라고 한다.

금지되거나 얻기에 힘든 것의 가치가 객관적인 가치와 

무관하게 치솟는 것이다.

만일 당신이 돈을 벌기를 원한다면 이런 현상을 적절히 

이용해라. 희소한 것만이 당신의 부자로 만든다.

박리다매로 부자가 되기에는 자본이 많이 필요하지만, 

특별한 희소성을 이용한 부자가 되기에 필요한 것은 

최소한의 자본과 당신의 두뇌다.


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posted by 계영배

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뒤죽박죽세상사 2015. 4. 19. 12:21
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한 자동차 회사가 있었다.

자신들의 모델중에 K라는 놈이 있는데

판매가 너무나 부진했다.

회사의 중역들은 회의를 했고,

결국, 신상이지만, 이 놈을 단종시키고,

경쟁력있는 Q모델의 생산에 이 라인을 사용하기로 했다.

그리고 이 사실을 대외적으로 공표했다.

그런데 이상한 현상이 벌어졌다.

K모델의 수요가 급증하고

일부 모델의 경우에 품기현상까지 벌어진 것이다.

 

 

어느 대학의 구내식당은 식사가 너무나 평범했다.

학생들과 교직원들의 식후평도 그저그런 상황이었다.

 

학교가 내부시설 정비를 위해서

그 구내식당의 잠정 폐지를 결정했고,

이후의 재개장은 구성원들의 의사에 따르기로 했다.

그 순간부터

이 구내식사의 만족도는 급상승했다.

그리고 더욱 많은 이들의 아주 만족스러운 식후평을 남겼고,

이용자수도 급증했다.

요리사와 조리상황 그리고 식사내용이나 재료 등에 있어서

변한것은 아무것도 없었다.

 

이 두가지 사항의 공통점을 인식한다면

당신의 부자가  될 것이고, 시장이나 사회의 움직임을 간파하고

항상 새로운 도전에 익숙한 승자군이 될 것이다.

 

사람들은 희소성에 감동하고, 열광한다.

사람들은 제한적 가치성에 감성적인 가치를 두고, 아쉬워하면서

무한한 애착을 보인다.

한정판이 비싸게 팔려도 무한한 인기를 누리고 있고,

회원제 각종 서비스가 사회적으로 호평받고 있는 이유이다.

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posted by 계영배

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