강점속에 약점이 있다. 조금만 바꾸어 생각해보면 다른 시야가 생긴다.

영원한 강자가 없는 것처럼

약점없는 강점은 없다.

강점인 이유중에 필연적으로 약점이 존재한다.

이 부분을 자극하면 엄청난 성과를 거둘 수 있다.

상대방은 자신의 장점을 단기간에 포기하거나 수정하려하지 않을 

것이기 때문이다.

강자인 이유때문에 틈이 보이고 그 틈은 의외로 크다.

촘촘한 유통망은 퍼스널컴퓨터의 절대강자였던 컴팩의 최대 경쟁 우위였다. 컴팩은 수많은 도.소매상과 부가가치 서비스를 제공하는 하부벤더에 의존해 제품을 세계 각지로 보냈다.

이러한 굳건한 파트너쉽은 컴팩의 든든한 지원이 되어 다양한 자원의

열세를 만회할 수 있는 힘이 되었고, 세력을 넓히는데 기여했다.

그러나 델은 바로 이러한 컴팩의 유통망에서 기회를 찾아냈다.

델은 촘촘한 컴팩의 유통망은 컴팩의 최대의 장점이면서 약점이라고

생각했다. 그래서 이 점과 차별화 된 직판시스템을 구축해서 빠른 

속도로 시장을 잠식해 들어갔고, 1990년 대 말에 이르러 델은 

미국 최대의 퍼스널 컴퓨터 판매업체가 되었다.

장점은 그 내재적으로 드러나지 않는 치명적인 단점이 있다는 사실을

알아야 하고, 그러한 직관만이 바로 삶의 승리와 사업의 승리를 가져다

준다.